Senior Key Account Manager (w/m/d) Österreich
08 January 2025
Unser Auftraggeber ist eines der weltweit größten Healthcare Unternehmen auf dem Pharma- und FMCG Markt.
In dieser Position haben Sie Area- und Marktverantwortung für Österreich bei einem schnell wachsenden Big Player.
Ihre Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Fokus Drogeriemärkte und Lebensmitteleinzelhandel in Österreich
- Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy
- Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
- Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
- Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
- Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team
- Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden
- Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market-Kanal
- Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams
Ihr Profil
- Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium
- mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager (Drogerie und Lebensmitteleinzelhandelskunden)
- Erfolgreiche Umsetzung von strategisch relevanten Preisverhandlungen
- Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden in Österreich sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft
- Kontakte innerhalb der Drogerie, Discount und LEH Handelslandschaft in Österreich
- Englisch fließend in Wort und Schrift
- Beherrschung aller relevanten Analyse-, Planungs-, und Argumentationstechniken
- Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket
Das Angebot
Unser Auftraggeber bietet Ihnen ein herausforderndes Aufgabengebiet in einem neu organisierten und stetig wachsenden Unternehmen mit sehr attraktiver Vergütung, zusätzlichen Sozialleistungen und interessanten Perspektiven innerhalb des Unternehmens.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.